浙江中小企业的突围之路：创新破壁内外兼修拓新局

4月初以来，美国政府滥施关税的阴云迅速笼罩全球贸易。面对国际市场不确定性，浙江中小企业抵御能力如何？怎样以轻量化优势突出重围？该省中小型外贸企业拿出“十八般武艺”，走向“破壁”之路。

钓鱼裤、涉水裤、打猎服……连日来，位于浙江平湖的一家体育用品股份有限公司多次收到美国客户发来的“催单”邮件，通知企业加快出货。

该公司相关负责人介绍，其以发明专利对抗关税壁垒，凭借一条“天衣无缝”的裤子征服市场。

仔细观察这条“圈粉”欧美的迷彩涉水裤，肉眼几乎看不出缝合线，可以保证在2米水压下行走时，不渗入一滴水。

2024年，这家只有75人的渔猎防水服装企业，创造产值1亿元人民币。该公司相关负责人介绍，其产品目前占据30%美国狩猎市场份额，较少有其他企业能生产同品质产品，几乎没有“平替”。

打铁还需自身硬。面对全球市场风险，类似企业“以小博大”背后，是对技术的精益求精。优质产品，始终是企业稳健出海的关键密码。

在以小商品著称的“世界窗口”浙江义乌，美国加征关税后，“刚需”带来的底气，支撑着市场有条不紊运转。

经营电子秤生意的吕成均已在义乌打拼多年，美国市场占他贸易额的10%左右。早在十几年前，他就开始打造自主品牌，目前所售产品都拥有自主知识产权，销往全球170多个国家和地区。“不做代工”为其带来话语权，面对关税加征，吕成均表示“不慌”。

“硬核”设计、品牌效应、“智造”研发加持下，“人无我有、人有我优”成为浙江中小企业畅行海外的强劲“风帆”，助力其迅速转向新兴市场。

这两天，在埃及开罗，2025年埃及太阳能光伏及储能展吸引全球客商。来自浙江嘉兴南湖的一家科技公司销售团队，正积极寻找新机遇。该公司专注于组件级电力电子的研发及产业化，产品远销美国、法国、荷兰等156个国家及地区。

“强研发、重营销、轻资产。”公司董事会秘书兼首席财务官朱佳磊总结道。他介绍，海外业务中，欧洲是该公司“主战场”，占比超过一半，美国市场销售占比不高。在生产端，其通过委外代工形式进行产品生产，保持较大灵活性。

面对新兴市场客户分散、小单快返等特点，浙江中小企业深耕海内外大型展会、接入跨境电商平台，加速抱团出海。前不久结束的广交会上，该省多位外贸型企业负责人观察到，东南亚、中亚、南美等新兴市场需求、购买力在提升，对中高端产品接受度明显升高。

“既要‘走出去’，也要‘动起来’，身边处处是订单！”出海开疆拓土同时，许多中小企业开辟内销新路径，完成“双循环”格局中的市场调整，为国内市场注入新活力。

“以前我们100%做出口生意，但在2017年那一轮‘关税战’后，我们赶紧组建了内销团队。”浙江一家服装集团销售经理顾明良介绍，公司通过与本土品牌合作，深挖国内消费需求，目前内销业务已占总业务量的25%，培育出“第二增长曲线”。

一个个生动的案例，正在改写“中国制造”的内涵。突出重围的浙江中小企业，也在更广阔的天地中书写新传奇。

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