化销华中：以定制化专业服务助力华中区域化工产业链高质量发展

近年来，中国石化不断引领我国新材料行业实现高质量发展，形成了从研发生产到市场销售、技术应用服务的全产业链条。其中，中国石化化工销售华中分公司立足华中区域，积极发挥产业链“链长”作用，聚焦强链、补链、延链等工作，抢抓海内外市场，服务成效显著。

近日，在重庆市的一处改性材料工厂的车间里，乳白色的树脂粒子如瀑流般注入双螺杆挤出机。经过精确塑化、高温熔融、水下切粒等十余道精密工序，一批以中韩石油化工有限公司K9系列高熔高抗产品为基料改性之后的树脂粒子被自动封装。它们即将启程，成为新能源最新车型保险杠及门板骨架的“隐形脊梁”。

“针对K9系列产品，化销华中充分发挥产销研用一体化优势，聚焦高附加值产品扩量增效，推动产品在高端车企供应链中实现稳定供应。今年1月至7月，该产品资源投放创历史同期新高，累计增长61.7%，成为汽车轻量化与高端制造的核心材料之一。”化销华中客户经理郗涛介绍。

据了解，长期以来，高端汽车树脂材料市场被国际巨头垄断。为突破这一困境，公司联合企业科研团队成立“产销研用”专项攻坚小组，对原料配比、聚合工艺、后处理流程等环节进行上百次优化，最终攻克产品流动性与抗冲击性平衡的技术难题，使K9系列产品的关键性能指标达到国际领先水平。

“中韩石化K9系列产品不仅性能优异，而且供货周期短、响应速度快，极大提升了我们的生产效率。”某改性材料工厂负责人表示。

中韩石化K9系列产品的成功推广，是化销华中密切产销衔接，围绕产品开展定制化服务，从而创造显著效益的缩影。

“化销华中把营销网点布局在下游工厂周边，发挥市场‘雷达’和‘前哨’作用，通过商情信息共享、产销联席会议等方式，我们可以及时向生产企业反馈下游客户的需求和问题，协助优化生产参数，持续提升产品质量，并为客户提供高效的上门技术服务，这是我们的主要优势之一。”化销华中计划信息部相关负责人说。

据介绍，在营销关键环节，化销华中充分发挥市场“雷达”和桥梁纽带作用，积极推进产销研联合走访、管理层对话交流，组织召开客户座谈会等。

2025年，为优化区域协同，密切“产销研用”联动，化销华中与区域内7家生产企业签署了2025年“一企一制”服务协议，为生产用户企业提供各类商情动态，引领中石化上游生产企业排产适销对路的产品，助力推进华中区域化工业务高质量发展。

巩固存量市场、拓展增量市场，化销华中近年敏锐捕捉到了汽车夹层玻璃关键材料PVB膜片需求的快速增长，积极拓展销售产业版图。

“我们采用中国石化PVB专用料生产出的PVB膜片，已应用于国内外高端汽车整车配套玻璃，市场反馈非常好。”负责与化销华中对接的广东某特种树脂公司负责人说。

据介绍，PVB膜片具有抗穿透、抗高低温冲击、隔音、隔热、阻隔紫外线、高透光率等性能优势，可增强玻璃强度，为汽车安全性、舒适性和美观性提供保障，受到消费者青睐。

此前，该公司负责人向化销华中反馈，急需一批具有特殊性能指标的PVB专用料，用于高端汽车玻璃膜片生产。

针对客户需求，化销华中与生产企业共同成立PVB专用料攻坚小组。小组成员涵盖市场营销、技术研发、生产制造、质检监测等领域，根据客户提出的特殊性能指标，对原料配方、工艺参数等反复调整和优化。在生产过程中，小组安排专人全程跟踪，确保每个环节都严格按照定制化要求执行。最终，该小组为客户提供了符合要求的PVB专用料，帮助客户顺利推进高端汽车玻璃研发和生产。

“我们始终秉持‘以客户为中心’理念，助力提高PVB专用料质量水准，见证了客户每月用量从几车到几十车的显著变化，中国石化优质的产品和全方位的服务得到客户广泛认可和赞誉，双方合作也因此迈上全新高度。”化销华中烯烃部负责人说。

在高性能液体橡胶的销售推广领域，化销华中同样提前谋划，助力科研攻关破局。

2023年10月，中国石化某分公司5000吨/年高性能液体橡胶工业装置顺利产出合格产品。化销华中作为该项目市场推广的领头羊，在装置建设期就提前组建专业团队，深入调研客户需求，研究营销策略，以确保该产品能够顺利进入市场并获得广泛认可。

“长期以来，我国在高端领域所使用的液体橡胶一直依赖进口，这成为制约产业发展的瓶颈。该产品的销售推广对于填补国内高端液体橡胶产业空白，推动‘卡脖子’产品国产化替代具有重要意义。”化销华中合成橡胶部负责人表示。

目前，化销华中制定液体橡胶产品应用推广进度统筹表，全面跟踪近百家客户使用反馈与测试进展，推进样品测试、客户开发、订单落实，已有数家行业相关客户应用、认证进展顺利，助力关键领域顶替进口取得突破。

中国石化化工销售华中分公司相关负责人介绍，下一步，化销华中将持续推进市场调研，细分行业客户，以定制化、专业化服务满足客户个性化需求，加强供应链协同。聚焦供销两端，化销华中还将强化金融信贷、物流运输等多元化服务，为中部地区化工产业链高质量发展贡献更多力量。

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